Auditoria Comercial e Operativa     Optimização Comercial      Optimização de Processos

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Auditoria Comercial e Operativa

Quando uma organização não corresponde às necessidades e expectativas planeadas, as causas podem ser várias e não apenas uma questão de estratégia desajustada.

Muitas vezes, o fraco desempenho resulta de uma estratégia desajustada e/ou inadequada, tendo em conta a complexidade dos vários factores envolvidos e da interação entre os vários departamentos funcionais e principalmente entre as pessoas que os compõem.

Qualquer mudança efectiva que se queira implementar exige algumas premissas:

- Consciência da situação real da empresa

- Benchmark com outras empresas do mesmo sector

- Panorama atual do mercado vs. situação da empresa.

Optimização Comercial

Através da observação diária de vários colaboradores em contexto de trabalho e análise de dados, identificamos deficiências operativas que possam gerar percas de produtividade, elaboramos planos de ação no sentido de colmatar as mesmas e implementamos métodos reajustados, ajudando clientes a reduzir custos, enquanto aumentam a rentabilidade.

Trabalhamos directamente com os comerciais no sentido de entender quais as suas necessidades e de que forma podemos potenciar a mudança, gerindo caso a caso as eventuais resistências.

Envolvendo todos os colaboradores implementamos planos de ação e respectivas ferramentas que irão alavancar a melhoria do desempenho comercial, produzindo assim um impacto no desempenho a longo prazo.

Optimização de Processos

Através da observação diária de todos colaboradores enquanto efectuam as suas tarefas diárias identificamos deficiências processuais que possam gerar percas de produtividade, elaboramos planos de desenvolvimento pessoais no sentido de corrigir as mesmas e reajustamos os processos, ajudando os clientes a aumentarem a sua eficácia.

Trabalhamos directamente com o lideres nos sentido de entendermos quais as suas necessidades, das suas equipas e quais as competências de cada colaborador, no sentido de desenvolvermos planos pessoais de desenvolvimento.

Envolvendo toda a organização redesenhamos os processos no sentido de aumentar a sua eficácia, os planos de ação pessoal com o objectivo de desenvolver as competências essenciais de cada função, enquanto incrementamos o talento interno da organização.

Matriz RTM

Através de acompanhamento direto às equipas comerciais e da análise de dados, identificamos oportunidades de ganhar eficiência na atividade comercial, seja na venda, na pré-venda, na entrega ou ainda na distribuição de produtos.

Trabalhamos directamente com os supervisores e chefes de vendas, no sentido de entendermos quais as suas necessidades e de que forma podemos aumentar a eficácia comercial, reduzindo percas de produtividade e aumentando a rentabilidade do negócio.

Envolvendo toda a equipa comercial, redesenhamos o GTM, ajustamos todos os processos comerciais e treinamos as equipas comerciais "on the job" no sentido de consolidar melhorias implementadas, garantindo a sua sustentabilidade a longo prazo.

Consultoria Para Criação de Negócio

Ajudamo-lo a concretizar a sua ideia e a torná-la num negócio real. Por isso, os nossos serviços para a criação de empresa incluem:

- Estudos de mercado e caracterização da concorrência

- Plano de Negócios

- Definição de Estratégia Comercial e de Marketing

- Estudo de Viabilidade Económica e Financeira

- Procura das melhores soluções de financiamento

- Elaboração de dossier para candidatura a subsídios, incentivos e financiamentos

- Acompanhamento em todo o processo de criação e arranque do negócio

- Acompanhamento pós-arranque nos primeiros 6 meses

Consultoria de Gestão

Visa diagnosticar a realidade atual e estabelecer as estratégias para garantir os objetivos organizacionais exigidos em cada momento da vida de uma empresa.

Visa a análise de procedimentos e da realidade em simultâneo com a definição de objectivos para o futuro, para a apresentação de soluções que potenciem os resultados esperados.